2016年11月10-11日，研華在中國臺北林口園區(qū)舉行了IIoT WPC（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議），來自全球20多個國家近400位合作伙伴、客戶代表參會。會上，研華科技董事長劉克振發(fā)表演講并與參會代表交流互動。這是第二天在中文分會場上劉克振先生的開場演講，面向中國大陸眾多合作伙伴和用戶，劉克振先生暢想了未來研華和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向以及如何和合作伙伴共贏。中華工控網(wǎng)記者親臨現(xiàn)場頗有收獲，特將演講實錄整理分享給大家。

各位好，今天我要來和大家更深入的說明IoT物聯(lián)網(wǎng)這個東西，想和大家來細說這個潮流將會引發(fā)的產(chǎn)業(yè)演化，講細我認為很重要。各位都是落地的，我反而是沒那么落地，但是我可以看到全面，所以我們?nèi)绻苓B接起來的話呢，就會產(chǎn)生一個叫做“洞見未來”，那洞見未來是有巨大的價值跟巨大的力量的。

研華科技董事長 劉克振先生在IIoT WPC中文會場演講

我想大陸在過去十幾二十年發(fā)生的巨大的變化，這些變化各位有洞見沒洞見會差很多。昨天我碰到我們一個深圳的朋友，我說好久沒去深圳，你有買房子了嗎？他說2005年買的，買小了，他說不知道，那時還蠻小的，才一個小孩，現(xiàn)在兩個小孩。所以為什么不買兩套呢，不買大一點呢？如果更會投入就會來買大一點，因為你了解未來比較重要，就是這個概念。

這張圖非常重要，我們研華這張圖也講了兩年多，但是這一次，我對這張圖的理解又完全不一樣，我們以前一直在（第一條線）這里，就是賣硬件，未來又會怎樣？今天我認為研華已經(jīng)轉(zhuǎn)到紅線（第二條線）來了，我想今天開完會，下周開始，我自己的心態(tài)就是研華在爬紅線，不爬第一條線，這是我自己的認知。我想我們很多同事也有這個認知，這個是一個蠻大的差異，所以時代在變。

那第二條線紅線是一個什么重要差異呢？

第一條線大家都知道，各位跟研華做了那么久，就是賣機器嘛，賣工控機，賣模塊等等。但這個紅線代表我們的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全面進入一個軟硬整合的平臺解決方案銷售的模式，這是很明顯的。

大家都知道“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個在大陸是非常的火，通過電信、手機的普及，這個環(huán)境已經(jīng)成熟，然后加上一個應用，這個應用可能是叫車，可能是叫餐，可能是賣車等等。毫無疑問，中國在互聯(lián)網(wǎng)+是領導世界潮流的，今天正好雙十一，阿里巴巴實際上是非常領先，不要說臺灣，美國、歐洲、日本都沒有，大陸絕對是世界先進的。

那我們進入第二個階段，“物聯(lián)網(wǎng)+”，這不是“互”是“物”，在第二段路徑也是一樣的，就是物聯(lián)網(wǎng)也成熟了，然后加上應用。所以我預測呢，中國也會領導世界物聯(lián)網(wǎng)+的潮流，包括工業(yè)4.0。我并不是說美國或者歐洲落后，他們還是先進的，但是為什么機會會在中國呢？我的第一個理由是，在中國大陸，大家思維很快，敢做新嘗試。歐美穩(wěn)定成熟，不像中國愿意嘗新，這是第一個原因，歸結于人們的思路；第二個其實最重要的，就是市場規(guī)模的動力，“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，“物聯(lián)網(wǎng)+”也好，它需要一個市場規(guī)模來讓業(yè)者有動力投入進去。只有中國大陸有這個市場規(guī)模，它是單一市場，而且夠大。這樣的單一市場，美國勉勉強強，歐洲其實都不是。所以我就是預測大陸在IOT領域會引領。

工業(yè)4.0是德國提出來的，我覺得中國會引領工業(yè)4.0。德國當然先進，但是它不會遍地開花，因為他沒有那么多的規(guī)模來引領每一個產(chǎn)業(yè)，他沒有幾十萬家工廠。所以我今天在這里談這個事大家都非常興奮，研華也非常興奮，因為我們在中國，跟這個潮流同步，跟大家一起來引領這個“物聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”的潮流。

那我們提到第二階段“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+”，“工業(yè)4.0”，有幾個重要的潮流和商機我跟各位說。當然首先是工業(yè)無線感知，它是巨大商機。感知傳感器是商機，但是傳感器不好做，為什么呢？太多種，做不完，所以傳感器是另外一個產(chǎn)業(yè)。但是無線感知模組我們研華認為是重要的，而且這個無線感知的成熟度還不大，可能是5G來了之后，這個無線會得到大的釋放，現(xiàn)在長距離無線大概就是LoRa低功耗無線傳輸，剩下的也還沒成氣候，這個是要靠電信產(chǎn)業(yè)。

第二個，我認為工控機附帶軟體是一個重大的潮流，我們研華從下周開始會全力推動這個事情。研華賣工控機是我們老牌的生意模式，但是我認為未來的世界，工控機是帶軟件的。現(xiàn)在手機和電腦、筆記本軟件不是本來就在里面，就是你用APP去下載，而且花的錢非常少，或者免費。這樣的潮流在10年前是沒有的，手機也大概是在5、6年前才普遍這樣。這樣的潮流也會到工控機這來，我在工控機界也有30幾年了，所有發(fā)生在商業(yè)電腦的東西大概在5到8年就會發(fā)生在工控機界里。工控機帶軟件，研華會這么干，所有我們接下來會推出EIS，會推出別的東西SRP WebAccess 等等。我們的工控機會帶軟件，那工控機軟件這么多怎么帶？我們會做軟件市集平臺 WISE-PaaS，這個軟件市集平臺會跟著工控機綁定來銷售。現(xiàn)在人買手機，是沒有人買空機的，一定是帶軟件、帶電信的服務，沒有理由工控機不這樣。我們會推動EIS，會推出工控機+WISE-PaaS。軟件有些研華做，有些微軟的，有些百度的，有些是其他公司做的，可能最后大多都是外面做的，我們提供一個軟件市集，各位銷售產(chǎn)品的時候才有那個能力去解決真正“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)需要的解決方案。

第三個大的變化是SRP（Solution Ready Platform），我們昨天講了蠻多的SRP，SRP我把它叫做解決方案的套件。因為工控機是通用的，但是解決方案有很多很小的地方，單單工廠里就有幾十個解決方案，因為每個工廠不同的地方是不一樣的，不同的工廠也不一樣，所以這個SRP非常多，會層出不窮，目前研華的工廠就規(guī)劃了十幾個SRP。這個SRP會把工控機、感知，還有軟件跟垂直領域的應用涵括。這樣SRP 更加幫助客戶的物聯(lián)網(wǎng)+解決方案更快更容易來達成。

最后就是專業(yè)領域的云服務，這是一個巨大層級，就像互聯(lián)網(wǎng)這個世界一樣，但是我認為這一部分是我們的顧客來做的事，不是研華來做的事，我們研華是在這個領域來服務這些人的，這是我們的定義。

中間在WebAccess這里，我們有很多軟件，研華也做了很多，像WebAccess SCADA、WebAccess影像、數(shù)位看板等等，我們現(xiàn)在發(fā)動很多單位在收集國內(nèi)外的軟件，也邀請各位幫我們一起找，無論大公司小公司，我們愿意跟他聯(lián)盟，把它上架到我們這個市場平臺來，我們可以幫他推到工控這個領域來。我們的想法是顧客找到研華工控機，軟件就剩下行業(yè)的一部分，基礎的我們?nèi)繋退龊谩?/p>

各位可以看到我們推出很多SRP，我大膽說，在工控事業(yè)，我認為SRP在10年后，占研華業(yè)績的50%應該是可以的甚至更多。

所以我想大家一起來走這個潮流，為中國“物聯(lián)網(wǎng)+”作貢獻，我們自己也得到發(fā)展，我覺得這個潮流研華算是領先的，別的公司，包括美國公司這樣做的都還不多，我們已經(jīng)有一個規(guī)模，有大家一起干，就能把這個潮流推動起來。

最后，我想說，我們現(xiàn)在有很多渠道是General IIoT，就是賣一般性產(chǎn)品，這樣的做法沒有問題，不過未來的潮流，應該會往垂直走，像設備、工廠、交通、能源、環(huán)保等，我也鼓勵我們的General IIoT伙伴往這里發(fā)展，原有部分可以保留，行業(yè)這里也選一兩個耕耘。我跟大家說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中選擇垂直，反而生意大，我想大家是能理解的，因為做行業(yè)這是整合解決方案，整合、復制，再整合、再復制。零件的生意仍然在，但是潮流來看是會走向垂直領域。我想各位跟研華一起研究，不斷地互動，未來“物聯(lián)網(wǎng)+”中國會領先世界，我們各位會在這一波的前潮，成為先機的開發(fā)者，我們一起來努力。謝謝大家！

研華林口園區(qū)，這里匯集了各種IoT應用示范

（以上演講實錄由中華工控網(wǎng)根據(jù)現(xiàn)場錄音整理）